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2007年06月14日 |
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十次登门签下王朔《我的千岁寒》
王朔的书卖得不如韩寒、郭敬明
青年周末（以下简称“青周”）：有媒体说您这次王朔的书卖的不好，还没有10万册，很多书商还要求退货？
路金波（以下简称“路”）：王朔的新书上市两个月了，卖了30几万册。王朔的读者可能中年知识分子居多，但买书的主要是两头，一头是小孩，一头是退休工人，中间人不爱读书。
现在最好卖的可能是韩寒和郭敬明的书，什么时候都受欢迎。如果是韩寒和郭敬明的书上市两个月，这会儿估计能卖到50几万了。
青周：有人帮你算过账，支付王朔的365万元版税，得卖出70万册才不亏。
路：实事求是地说，我们确实没亏！说我们要卖70万册才不亏，那只是他们的算法。我们的商业模式，不是只靠卖书挣钱。卖书太单一了，我们作为内容供应商，先把内容找出来，然后还要进行增值服务——卖影视、漫画改编权；把内容卖到不同媒体；或者借着书做广告。
青周：这次借王朔的书卖广告，就是一种增值服务？
路：一听说是王朔要出书了，我们联系的广告客户都很感兴趣。谈了不下十家，最后选了三家。广告印在书签的背面，印得很好，广告产品的品牌也都是跟书有关的，比如，看书累了，用润洁滴眼露；像王朔一样“动物凶猛”，用金山杀毒软件。
我昨天笼统算了一下，卖《我的千岁寒》大概赚了几十万元，最多100万，在他的文集还没有出版的情况下。具体数额目前还没办法精确算出来。而且厂商可以利用王朔做广告，我们又何尝不是。我和我的公司需要这样的曝光率，让人知道我们是有实力的企业。眼球经济可以转化成真正的经济，我们的综合收益可能成百上千万。
只有王朔的书能卖出广告
青周：很多人都说王朔这本书卖的不好是因为它写得云里雾里？您出王朔这书之前看过内容吗？看明白了吗？
路：没太明白，其实我当时就看了些标题，主要听他说。我跟他联系出书时，目的很明确，一是要王朔的书，二是要王朔跟以前不一样的书。
其实我可以不看内容，我看中的是他的品牌。王朔是作家里的作家，他和余华都是偶像派，他的地位是不能完全以市场价值来衡量的。他有很高的品牌价值，比如只有王朔的书卖广告能卖出去，只有王朔出书才有这么大的动静。这对我们公司的宣传来说，也是有利的。
一个新产品发布，要去电视台播广告，可能要花几百万。王朔出书是今年中国文化界的大事，眼球经济，我们靠这个赚百八十万广告费，很正常。
青周：怎么想到联络王朔出书的？
路：王朔跟我的一个作家朋友孙甘露比较熟，2006年3月，我从他那里听说王朔在写东西。
我本来也一直到处打听谁有什么东西。我有一个“30人名单”，几乎都是畅销书榜排名前40名的作家，还有线人帮我打听这30个人现在在干吗。王朔一直在我搜罗的范围里。 |
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